5月，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》確立美方針對(duì)中國(guó)的加征關(guān)稅由 145%下調(diào)至 30% ，迎來(lái)了為期 90天的關(guān)稅緩沖期，整個(gè)外貿(mào)圈沸騰了。在某大型輪胎制造企業(yè)的高管會(huì)議上，大家正為窗口期的經(jīng)營(yíng)決策展開激烈討論：

“現(xiàn)在接單，萬(wàn)一90天內(nèi)無(wú)法全部交付，定制產(chǎn)品砸手里怎么辦？”

“海運(yùn)價(jià)一周跳漲8%，現(xiàn)在不訂柜，月底可能就翻倍了！”

“對(duì)美出口肯定不能放過(guò)這個(gè)窗口期，但也要保證現(xiàn)有訂單按時(shí)交付...”

放在過(guò)去，接下來(lái)可能會(huì)發(fā)生的是：

“保守估算90天最多發(fā) 140 個(gè)貨柜?！睅追懻撓聛?lái)，終于得出一個(gè)實(shí)質(zhì)性的結(jié)論。

面對(duì)這種突發(fā)的政策變動(dòng)，企業(yè)往往依賴銷售經(jīng)驗(yàn)估算產(chǎn)能，怕超產(chǎn)能，保守接單；生產(chǎn)部門憑感覺預(yù)留安全期，怕延誤，拼命趕節(jié)奏。

這種“安全邊際”思維在窗口期成為致命傷。當(dāng)同行瘋狂搶單時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)：

客戶愿意為“確定交付”支付溢價(jià)而非壓價(jià)，利潤(rùn)空間比預(yù)期更大

提前60天鎖定貨柜比臨時(shí)訂柜省40%費(fèi)用

保守估算產(chǎn)能和訂單量，錯(cuò)失至少 1200 萬(wàn)利潤(rùn)

但現(xiàn)在，用經(jīng)驗(yàn)決策豪賭1200 萬(wàn)的事情絕不會(huì)發(fā)生：

當(dāng)政策發(fā)布當(dāng)天，企業(yè)立即通過(guò)谷斗RSOPlat（資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)）模擬下發(fā)預(yù)訂單，系統(tǒng)結(jié)合銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)葦?shù)據(jù)計(jì)算決策結(jié)果，并對(duì)比分析不同條件下的決策數(shù)據(jù)：

智能預(yù)排訂單，指導(dǎo)銷售接單： 銷售只需輸入客戶訂單需求（產(chǎn)品、數(shù)量、期望交期），系統(tǒng)模擬產(chǎn)能占用情況，精準(zhǔn)標(biāo)識(shí)出哪些訂單能在90天窗口期內(nèi)“安全”交付。讓銷售在談判時(shí)心中有數(shù)，既能大膽爭(zhēng)取窗口期內(nèi)的利潤(rùn)訂單，又能承諾可靠的交期，避免盲目接單導(dǎo)致的交付風(fēng)險(xiǎn)，將接單成功率和利潤(rùn)空間最大化。

統(tǒng)籌生產(chǎn)資源，優(yōu)化主計(jì)劃： 基于預(yù)排訂單結(jié)果，谷斗RSOPlat的產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）和主計(jì)劃（AP）模塊緊密聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)生成并動(dòng)態(tài)調(diào)整各工廠的生產(chǎn)主計(jì)劃（AP），確保設(shè)備、人力、物料等資源在正確的時(shí)間投入到合適的訂單上。各工廠的數(shù)據(jù)在平臺(tái)上實(shí)時(shí)互通，形成完整的計(jì)劃與執(zhí)行閉環(huán)體系，提升跨部門、跨工廠的協(xié)同效率。

先手鎖定運(yùn)力，規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)： 系統(tǒng)根據(jù)預(yù)排的訂單量和發(fā)貨時(shí)間，自動(dòng)推算并生成最優(yōu)的物流計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)提前60天鎖定海運(yùn)貨柜。大幅減少后期因“搶運(yùn)潮”貨柜短缺和價(jià)格飆漲帶來(lái)的成本投入。

管理層在系統(tǒng)提供的清晰數(shù)據(jù)支撐下從容決策。 計(jì)劃執(zhí)行后，僅6月份就完成 600 多個(gè)貨柜的發(fā)運(yùn)，比人工保守預(yù)判的發(fā)貨上限提升了 75%以上。僅憑提前鎖定貨柜規(guī)避價(jià)格高峰這一項(xiàng)，就節(jié)省了超 1200 萬(wàn)元的運(yùn)輸成本。 

此外，6 月出口訂單實(shí)現(xiàn) 95%按時(shí)交付。這種極高的交付確定性，反過(guò)來(lái)增強(qiáng)了客戶信心，部分客戶因此追加了更多后續(xù)訂單，帶來(lái)了額外的增量收益。

90天之后會(huì)發(fā)生什么？

窗口期后的供需關(guān)系會(huì)發(fā)生怎樣的變化？海運(yùn)價(jià)格會(huì)如何波動(dòng)？美方的關(guān)稅政策又會(huì)如何調(diào)整？沒(méi)有人知道。

唯一可以確定的是，應(yīng)對(duì)這種不確定性，不能依賴運(yùn)氣或經(jīng)驗(yàn)。

建設(shè)敏捷、可靠的智能決策能力，已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如這家輪胎企業(yè)所驗(yàn)證的，谷斗RSOPlat 幫助企業(yè)將資源分配利益最大化，將紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變量（如突發(fā)的關(guān)稅窗口期、波動(dòng)的運(yùn)價(jià)）轉(zhuǎn)化為可管理、可優(yōu)化的決策要素。它讓企業(yè)不再被動(dòng)等待或盲目決策，而是能主動(dòng)規(guī)劃、精準(zhǔn)執(zhí)行，提升運(yùn)營(yíng)效率。

90 天窗口過(guò)期已經(jīng)過(guò)半，當(dāng)政策風(fēng)向再次變動(dòng)，新的挑戰(zhàn)會(huì)是……